{"id":19272,"date":"2022-04-08T14:07:36","date_gmt":"2022-04-08T12:07:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.chg.at\/?p=19272"},"modified":"2022-04-08T14:07:36","modified_gmt":"2022-04-08T12:07:36","slug":"ausgleichsanspruch-konkurrenzklauseln-beim-vertriebsvertrag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.chg.at\/en\/ausgleichsanspruch-konkurrenzklauseln-beim-vertriebsvertrag\/","title":{"rendered":"Ausgleichsanspruch &#038; Konkurrenzklauseln beim Vertriebsvertrag"},"content":{"rendered":"<style type=\"text\/css\"> \n#cmsmasters_row_69f60f27de0133_95627797 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-top: 0px; \n} \n\n#cmsmasters_row_69f60f27de0133_95627797 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-bottom: 0px; \n} \n\n \n#cmsmasters_row_69f60f27de2e45_78585420 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-top: 0px; \n} \n\n#cmsmasters_row_69f60f27de2e45_78585420 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-bottom: 40px; \n} \n\n \n#cmsmasters_divider_69f60f27de3c95_28303347 { \n\tborder-bottom-width:1px; \n\tborder-bottom-style:dotted; \n\tpadding-top:10px; \n\tmargin-bottom:20px; \n\tborder-bottom-color:#aaaaaa;\n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27de4875_11720841 { \n\ttext-align:center; \n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27de4875_11720841 .cmsmasters_button:before { \n\tmargin-right:.5em; \n\tmargin-left:0; \n\tvertical-align:baseline; \n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27de4875_11720841 .cmsmasters_button { \n\tfont-weight:normal; \n\tfont-style:normal; \n\tborder-style:solid; \n} \n#cmsmasters_button_69f60f27de4875_11720841 .cmsmasters_button:hover { \n} \n \n#cmsmasters_divider_69f60f27de5604_67102452 { \n\tborder-bottom-width:1px; \n\tborder-bottom-style:dotted; \n\tpadding-top:10px; \n\tmargin-bottom:20px; \n\tborder-bottom-color:#aaaaaa;\n} \n \n#cmsmasters_divider_69f60f27debda5_66627120 { \n\tborder-bottom-width:1px; \n\tborder-bottom-style:dotted; \n\tpadding-top:10px; \n\tmargin-bottom:20px; \n\tborder-bottom-color:#aaaaaa;\n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27dec9f9_43774388 { \n\ttext-align:center; \n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27dec9f9_43774388 .cmsmasters_button:before { \n\tmargin-right:.5em; \n\tmargin-left:0; \n\tvertical-align:baseline; \n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27dec9f9_43774388 .cmsmasters_button { \n\tfont-weight:normal; \n\tfont-style:normal; \n\tborder-style:solid; \n} \n#cmsmasters_button_69f60f27dec9f9_43774388 .cmsmasters_button:hover { \n} \n \n#cmsmasters_row_69f60f27ded014_38480258 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-top: 0px; \n} \n\n#cmsmasters_row_69f60f27ded014_38480258 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-bottom: 40px; \n} \n\n \n#cmsmasters_divider_69f60f27dedd82_88318882 { \n\tborder-bottom-width:1px; \n\tborder-bottom-style:dotted; \n\tpadding-top:10px; \n\tmargin-bottom:20px; \n\tborder-bottom-color:#aaaaaa;\n} \n \n#cmsmasters_divider_69f60f27df20f7_61404346 { \n\tborder-bottom-width:1px; \n\tborder-bottom-style:dotted; \n\tpadding-top:10px; \n\tmargin-bottom:20px; \n\tborder-bottom-color:#aaaaaa;\n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27df2bb9_67216959 { \n\ttext-align:center; \n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27df2bb9_67216959 .cmsmasters_button:before { \n\tmargin-right:.5em; \n\tmargin-left:0; \n\tvertical-align:baseline; \n} \n\n#cmsmasters_button_69f60f27df2bb9_67216959 .cmsmasters_button { \n\tfont-weight:normal; \n\tfont-style:normal; \n\tborder-style:solid; \n} \n#cmsmasters_button_69f60f27df2bb9_67216959 .cmsmasters_button:hover { \n} \n \n#cmsmasters_row_69f60f27df2fe0_95895727 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-top: 0px; \n} \n\n#cmsmasters_row_69f60f27df2fe0_95895727 .cmsmasters_row_outer_parent { \n\tpadding-bottom: 50px; \n} \n\n<\/style><div id=\"cmsmasters_row_69f60f27de0133_95627797\" class=\"cmsmasters_row cmsmasters_color_scheme_default cmsmasters_row_top_default cmsmasters_row_bot_default cmsmasters_row_boxed\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer_parent\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer\">\n<div class=\"cmsmasters_row_inner\">\n<div class=\"cmsmasters_row_margin\">\n<div class=\"cmsmasters_column one_first\">\n<div class=\"cmsmasters_text\">\n<h1><span lang=\"DE\" style=\"color: #d43555;\">Ausgleichsanspruch &amp; Konkurrenzklauseln beim Vertriebsvertrag<\/span><\/h1>\n<p class=\"AutorenzeileunterTitel\">Von <a href=\"https:\/\/www.chg.at\/profile\/mag-stefan-gutbrunner\/\">RA Mag. Stefan Gutbrunner<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.chg.at\/profile\/sophie-tkalec\/\">RAA MMag. Dr. Sophie Tkalec<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nach einer einheitlichen gesetzlichen Regelung des Vertriebsrechts in \u00d6sterreich sucht man vergeblich, denn je nach Vertragsinhalt sind unterschiedliche Vorschriften<br \/>\nma\u00dfgeblich. Die in der Praxis wesentlichste Unterscheidung im \u00f6sterreichischen Vertriebsrecht ist jene zwischen dem Handelsvertreter und dem Vertragsh\u00e4ndler.<\/p>\n<p>Der Handelsvertreter wird immer im Namen und auf Rechnung des Unternehmers, welcher den Handelsvertreter mit dem Vertrieb seiner Produkte beauftragt hat, t\u00e4tig. Folglich kommen die Vertr\u00e4ge \u00fcber die Produkte des Unternehmers ausschlie\u00dflich zwischen dem Kunden und dem Unternehmer zustande. Der Vertragsh\u00e4ndler hingegen<br \/>\ntritt im eigenen Namen auf und schlie\u00dft Gesch\u00e4fte auf eigene Rechnung ab, weshalb die Vertr\u00e4ge \u00fcber die Produkte des Unternehmers zwischen dem Vertragsh\u00e4ndler und dem<br \/>\nKunden eingegangen werden.<\/p>\n<p>Die Relevanz dieser Differenzierung liegt darin begr\u00fcndet, dass ausschlie\u00dflich (bis auf einzelne Ausnahmen) auf Handelsvertretervertr\u00e4ge das Handelsvertretergesetz mit seinen teilweise zwingenden das hei\u00dft vertraglich nicht abdingbaren gesetzlichen Bestimmungen zur Anwendung gelangt. Wichtige Bestimmungen in jedem Handelsvertretervertrag sind der Ausgleichsanspruch und Konkurrenzklauseln, auf die in der Folge kurz eingegangen wird.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #d43555;\">Ausgleichsanspruch<\/span><\/h2>\n<p>W\u00e4hrend des aufrechten Vertragsverh\u00e4ltnisses bezieht der Handelsvertreter f\u00fcr seine T\u00e4tigkeiten Provisionen als Gegenleistung f\u00fcr die dem Unternehmer vermittelten Gesch\u00e4fte. In der Regel profitiert der Unternehmer jedoch auch nach Beendigung des Handelsvertretervertrags weiterhin von den durch den Handelsvertreter vermittelten Kunden, ohne dass der Handelsvertreter weitere Provisionen erh\u00e4lt.<\/p>\n<p>Um hierf\u00fcr eine \u00c4quivalenz zu schaffen, steht dem Handelsvertreter nach Beendigung des Vertriebsvertrages ein Ausgleichsanspruch zu, der vertraglich weder ausgeschlossen noch beschr\u00e4nkt werden kann.<\/p>\n<p>Der Ausgleichsanspruch ist an einige Bedingungen gekn\u00fcpft: so muss der Handelsvertreter dem Unternehmer neue Kunden zugef\u00fchrt oder bestehende Gesch\u00e4ftsbeziehungen wesentlich erweitert haben. Au\u00dferdem muss zu erwarten sein, dass der Unternehmer aus diesen Gesch\u00e4ftsbeziehungen auch noch nach Vertragsbeendigung erhebliche Vorteile ziehen kann. Zudem muss die Zahlung eines Ausgleichs unter Ber\u00fccksichtigung aller Umst\u00e4nde, insbesondere der dem Handelsvertreter aus Gesch\u00e4ften mit den betreffenden Kunden entgehenden Provisionen, der Billigkeit entsprechen. Was dies konkret bedeutet ist je nach Einzelfall zu beurteilen.<\/p>\n<p>Das Gesetz gibt nicht exakt vor, wie der Ausgleichsanspruch zu berechnen ist, sodass die Aspekte zur Berechnung des Ausgleichsanspruches individuell zu ermitteln sind. Bei der konkreten Berechnung des Ausgleichsanspruchs sind relevante Faktoren, wie z.B. die sogenannte Sogwirkung der Marke, Abwanderungsrisiko, Wiederk\u00e4uferquote etc. zu ber\u00fccksichtigen. Der Ausgleichsanspruch entspricht h\u00f6chstens einer Jahresverg\u00fctung, die aus dem Durchschnitt der letzten f\u00fcnf Jahre berechnet wird. Er muss binnen eines Jahres nach Vertragsbeendigung gegen\u00fcber dem Unternehmer geltend gemacht werden. Der Ausgleichsanspruch steht dem Handelsvertreter nicht zu, wenn er selbst den Vertrag aufgek\u00fcndigt hat oder er aufgrund eines schuldhaften Verhaltens bewirkt hat, dass der Vertrag durch den Unternehmer aus wichtigem Grund vorzeitig aufgel\u00f6st oder gek\u00fcndigt wurde.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #d43555;\">Konkurrenzklauseln<\/span><\/h2>\n<p>Bei aufrechtem Vertragsverh\u00e4ltnis unterliegt der Handelsvertreter einem relativ strengen Konkurrenzverbot. So hat er sich w\u00e4hrend der Vertragsdauer jeder den Unternehmer unmittelbar sch\u00e4digenden Konkurrenz aus anderweitigen Gesch\u00e4ften, die er im selben Gesch\u00e4ftszweig t\u00e4tigt oder vermittelt, zu enthalten. Dieses Verbot besteht selbst ohne ausdr\u00fcckliche vertragliche Vereinbarung und beschr\u00e4nkt sich nicht nur auf die \u00dcbernahme der Vertretung von Konkurrenzprodukten, sondern umfasst vielmehr jede F\u00f6rderung fremden Wettbewerbs.<\/p>\n<p>Im Gegensatz dazu ist eine Vereinbarung, durch die der Handelsvertreter f\u00fcr die Zeit nach Ende des Vertragsverh\u00e4ltnisses in seiner Erwerbst\u00e4tigkeit beschr\u00e4nkt werden soll, unwirksam. Damit ist die Vereinbarung eines nachvertraglichen Wettbewerbsverbots jedenfalls unzul\u00e4ssig. Ein solches nachvertragliches Wettbewerbsverbot ist auch dann unwirksam, wenn der Unternehmer dem Handelsvertreter einen Ausgleich zahlt.<\/p>\n<p>Der Unternehmer kann daher nicht verhindern, dass der Handelsvertreter sofort nach Ende des Handelsvertreterverh\u00e4ltnisses seine Kunden besucht und versucht, diese f\u00fcr einen Mitbewerber als neue Kunden zu gewinnen. Selbst eine sogenannte Kundenschutzklausel, bei der sich ein Handelsvertreter im Vertrag oder anl\u00e4sslich der Aufl\u00f6sung desselben verpflichtet bzw verpflichten muss, nicht auf die Kunden seines (fr\u00fcheren) Unternehmers zuzugehen bzw diese abzuwerben, sind aufgrund der dadurch bedingten Einschr\u00e4nkung des Handelsvertreters in seiner Erwerbst\u00e4tigkeit unzul\u00e4ssig.<\/p>\n<p>Zum Schutz seines vom Handelsvertreter aufgebauten Teils des Kundenstamms steht dem Unternehmer allenfalls nur ein wettbewerbsrechtlicher Unterlassungsanspruch zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #d43555;\">Disclaimer<\/span><\/h2>\n<p>Der Vertriebsvertrag ist insbesondere in Bezug auf Handelsvertreter von wesentlichen zwingenden gesetzlichen Bestimmungen gekennzeichnet. Die Ausf\u00fchrungen in diesem Artikel geben einen allgemeinen \u00dcberblick \u00fcber den Ausgleichsanspruch sowie Konkurrenzklauseln beim Vertriebsvertrag mit einem Handelsvertreter. Der Beitrag kann die Beratung im Einzelfall aber nicht ersetzen, um f\u00fcr Sie eine ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sung zu bieten. F\u00fcr Ihre Fragen rund um die Gestaltung einer Vertriebsvereinbarung sowie die diesbez\u00fcgliche Vertragserrichtung stehen wir gerne zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.chg.at\/profile\/mag-stefan-gutbrunner\/\">Stefan Gutbrunner<\/a> ist Rechtsanwalt , <a href=\"https:\/\/www.chg.at\/profile\/sophie-tkalec\/\">Sophie Tkalec<\/a> ist Rechtsanwaltsanw\u00e4rterin bei CHG Czernich Rechtsanw\u00e4lte.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"cmsmasters_row_69f60f27de2e45_78585420\" class=\"cmsmasters_row cmsmasters_color_scheme_default cmsmasters_row_top_default cmsmasters_row_bot_default cmsmasters_row_boxed\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer_parent\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer\">\n<div class=\"cmsmasters_row_inner\">\n<div class=\"cmsmasters_row_margin\">\n<div class=\"cmsmasters_column one_half\">\n\n<div id=\"cmsmasters_divider_69f60f27de3c95_28303347\" class=\"cmsmasters_divider cmsmasters_divider_width_long cmsmasters_divider_pos_left\"><\/div>\n<div class=\"cmsmasters_text\">\n<p>Hier steht Ihnen der Text zum Download als PDF zur Verf\u00fcgung:<\/p>\n<\/div>\n\n<div id=\"cmsmasters_button_69f60f27de4875_11720841\" class=\"button_wrap\"><a href=\"https:\/\/www.chg.at\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Ausgleichsanspruch-Konkurrenzklauseln-beim-Vertriebsvertrag_CHG_Rechtsanw\u00e4lte_Gutbrunner_Tkalec.pdf\" class=\"ripple cmsmasters_button\" data-animation=\"fadeInUp\" data-delay=\"0\"><span>Zum Text<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"cmsmasters_column one_half\">\n\n<div id=\"cmsmasters_divider_69f60f27de5604_67102452\" class=\"cmsmasters_divider cmsmasters_divider_width_long cmsmasters_divider_pos_left\"><\/div>\n<div class=\"cmsmasters_img  cmsmasters_image_n with_caption\">\n<img src=\"https:\/\/www.chg.at\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/CHG-Rechtsanwaelte-Stefan-Gutbrunner500x500-1-300x300.jpg\" \/>\n<p class=\"cmsmasters_img_caption\">Mag. Stefan Gutbrunner<\/p><\/div>\n\n\n<div id=\"cmsmasters_divider_69f60f27debda5_66627120\" class=\"cmsmasters_divider cmsmasters_divider_width_long cmsmasters_divider_pos_left\"><\/div>\n<div class=\"cmsmasters_text\">\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n<div id=\"cmsmasters_button_69f60f27dec9f9_43774388\" class=\"button_wrap\"><a href=\"https:\/\/www.chg.at\/profile\/mag-stefan-gutbrunner\/\" class=\"ripple cmsmasters_button\" data-animation=\"fadeInUp\" data-delay=\"0\"><span>Zum Profil<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"cmsmasters_row_69f60f27ded014_38480258\" class=\"cmsmasters_row cmsmasters_color_scheme_default cmsmasters_row_top_default cmsmasters_row_bot_default cmsmasters_row_boxed\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer_parent\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer\">\n<div class=\"cmsmasters_row_inner\">\n<div class=\"cmsmasters_row_margin\">\n<div class=\"cmsmasters_column one_half\">\n<\/div>\n<div class=\"cmsmasters_column one_half\">\n\n<div id=\"cmsmasters_divider_69f60f27dedd82_88318882\" class=\"cmsmasters_divider cmsmasters_divider_width_long cmsmasters_divider_pos_left\"><\/div>\n<div class=\"aligncenter\">\n<div class=\"cmsmasters_img  cmsmasters_image_c with_caption\">\n<img src=\"https:\/\/www.chg.at\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/CHG-Rechtsanwaelte-Sophie-Tkalec-thumbnail-300x300.jpg\" \/>\n<p class=\"cmsmasters_img_caption\">MMag. Dr. Sophie Tkalec, LL.B.<\/p><\/div>\n<\/div>\n\n\n<div id=\"cmsmasters_divider_69f60f27df20f7_61404346\" class=\"cmsmasters_divider cmsmasters_divider_width_long cmsmasters_divider_pos_left\"><\/div>\n<div class=\"cmsmasters_text\">\n<p><\/p>\n<\/div>\n\n<div id=\"cmsmasters_button_69f60f27df2bb9_67216959\" class=\"button_wrap\"><a href=\"https:\/\/www.chg.at\/profile\/sophie-tkalec\/\" class=\"ripple cmsmasters_button\" data-animation=\"fadeInUp\" data-delay=\"0\"><span>Zum Profil<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"cmsmasters_row_69f60f27df2fe0_95895727\" class=\"cmsmasters_row cmsmasters_color_scheme_default cmsmasters_row_top_default cmsmasters_row_bot_default cmsmasters_row_boxed\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer_parent\">\n<div class=\"cmsmasters_row_outer\">\n<div class=\"cmsmasters_row_inner\">\n<div class=\"cmsmasters_row_margin\">\n<div class=\"cmsmasters_column one_half\">\n<\/div>\n<div class=\"cmsmasters_column one_first\">\n<\/div>\n<div class=\"cmsmasters_column one_first\">\n<\/div>\n<div class=\"cmsmasters_column one_half\">\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sophie Tkalec und Stefan Gutbrunner erkl\u00e4ren den Ausgleichsanspruch und die Konkurrenzklauseln beim Vertriebsvertrag.<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":8676,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"inline_featured_image":false},"categories":[8,145,146],"tags":[150,148,151,152,149,154,147,153],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ausgleichsanspruch &amp; Konkurrenzklauseln beim Vertriebsvertrag<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die CHG-Juristen Sophie Tkalec und Stefan Gutbrunner erkl\u00e4ren den Ausgleichsanspruch und die Konkurrenzklauseln beim Vertriebsvertrag\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.chg.at\/en\/ausgleichsanspruch-konkurrenzklauseln-beim-vertriebsvertrag\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"CHG\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"CHG\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.chg.at\/en\/ausgleichsanspruch-konkurrenzklauseln-beim-vertriebsvertrag\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"CHG Czernich Rechtsanw\u00e4lte \u2013 Wir bewegen Wirtschaft\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-04-08T12:07:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.chg.at\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/alex-read-98811-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1160\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"580\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Sandra Juric\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Sandra Juric\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.chg.at\/en\/ausgleichsanspruch-konkurrenzklauseln-beim-vertriebsvertrag\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.chg.at\/en\/ausgleichsanspruch-konkurrenzklauseln-beim-vertriebsvertrag\/\"},\"author\":{\"name\":\"Sandra Juric\",\"@id\":\"https:\/\/www.chg.at\/en\/#\/schema\/person\/3ef9c8cef0431344e873c7016a1e219e\"},\"headline\":\"Ausgleichsanspruch &#038; 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